PB 4 • Choisir sa cible pour mieux vendre E-learning (asynchrone)
Dernière mise à jour : 16/04/2026
Définir des cibles claires pour orienter ses actions commerciales avec plus de justesse.
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Description
Ce module permet de clarifier à qui l'on s'adresse pour sortir d'un ciblage trop large, trop vague ou peu opérant.
Il guide les participantes dans un travail de précision de leurs cibles : qui elles veulent accompagner, à quels besoins elles répondent, et quels segments méritent d'être priorisés. L'objectif est de mieux orienter ses efforts commerciaux et marketing.
À travers des apports structurants et des exercices guidés, chaque participante est amenée à poser des choix plus nets et plus utiles pour son développement.
Objectifs de la formation
À l'issue de ce module, les participantes seront capables de :
- définir des cibles plus claires et plus pertinentes,
- distinguer différents segments de clientèle,
- prioriser leurs efforts commerciaux avec plus de cohérence,
- ajuster leur stratégie à partir des retours du terrain.
Ce module permet de gagner en précision, de mieux orienter son énergie et de renforcer l'efficacité de ses actions commerciales.
Public visé
Ce module s'adresse aux femmes entrepreneures ou porteuses de projet qui :
- ont du mal à définir précisément leur cible,
- s'adressent à trop de profils différents,
- souhaitent rendre leur communication et leur prospection plus efficaces.
Il est particulièrement utile en phase de lancement, de repositionnement ou d'affinement commercial.
Prérequis
Aucun prérequis technique n'est nécessaire.
Il est recommandé d'avoir :
- une activité existante ou une idée de projet,
- une volonté de prendre du recul sur son positionnement.
Modalités pédagogiques
Le module est proposé en format e-learning, accessible à tout moment.
Il combine :
- des contenus pédagogiques courts,
- des temps de réflexion guidés,
- des exercices d'application directe à l'activité de la participante.
L'approche favorise une mise en mouvement progressive, avec un travail concret sur sa propre offre.
Moyens et supports pédagogiques
Les participantes ont accès à :
- des vidéos explicatives,
- des supports de travail structurants,
- des exercices pratiques de ciblage,
- des outils d'aide à la priorisation commerciale.
L'ensemble des ressources est accessible sur la plateforme en ligne.
Modalités d'évaluation et de suivi
L'évaluation repose sur la capacité à définir une cible plus claire et à poser des choix de segmentation cohérents avec son activité.
Les exercices proposés permettent de rendre le ciblage plus concret et plus directement mobilisable dans la stratégie commerciale.
Ce programme ne donne pas droit à des crédits universitaires ni à une certification RNCP. Il s'agit d'un programme non diplômant qui délivre une attestation de participation aux personnes ayant satisfait aux exigences du programme.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Apprendre par l’intelligence collective et le co-développement 🤝
- Clarifier sa vision entrepreneuriale
- Renforcer sa posture de dirigeante et son leadership
Formateurs
DORME Julia
Neurosciences HR innovation Workforce & Talent Strategy Mental Health at Work Organizational Development Equity & diversity
Fondatrice de Jume, FemTech × HR Tech dédiée à la sécurisation des trajectoires professionnelles et à la prévention des risques humains en entreprise.
J’accompagne les organisations à anticiper les ruptures de parcours, réduire les risques d’épuisement et maintenir une performance durable.
Jume déploie des dispositifs hybrides combinant neurosciences, accompagnement humain et outils digitaux, dans une approche pilotable et mesurable au service des directions RH, transformation et RSE.